苏宁推出首个美妆自有品牌 剑指“双11”

中国商报/中国商网(记者 朱梦秋)近日,苏宁拼购发布消息称,将正式对外推出自有美妆产品“艺黛丽”,这也标志着苏宁易购“OBM计划”,即自我品牌孵化的首个美妆“拼品牌”诞生(www.44336.cn)。

事实上,“艺黛丽”这一品牌注册已有五年之久,艺黛丽为EADAELE的音译,目前曝光的产品为艺黛丽的明星产品,即多肽赋颜紧致系列,包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款明星单品,该系列产品将在本月中旬举行产品发布会,“双11”当天上线。

艺黛丽明星产品 图片来源:苏宁拼购

中国商报记者发现,在不少拼购类平台中,美妆类产品占据着重要的位置。以拼多多为例,其“百亿补贴”的产品中美妆护肤产品销量均较为可观,由于有正品险以及平台百亿补贴的背书,多数产品动辄几千甚至上万的拼单量,比如欧莱雅“爆款产品” 小黑瓶精华在拼多多平台拼单量接近两万件,这也为平台锁定了不少优质的女性客户。

有赞发布的一份报告显示,从2016年下半年至2019年上半年,美妆下单用户连续三年高速增长,主要新增用户呈现出“群体年轻化”的特质。其中,功能性护肤品、彩妆类产品满足了年轻群体的消费需求。“商家在重视私域流量的基础上进行用户行为教育,培育自己的私域化流量池”,报告表示。

近年来,苏宁持续加码美妆领域。比如,苏宁极物美妆已有超百家国际一线品牌,上线近2000个SKU(库存量单位)。双节期间,四家极物门店进店客流近100万。苏宁拼购总经理张奎将艺黛丽比作OBM的“亲女儿”,“首个产品落子美妆,一是基于苏宁美妆成熟的供应链,二是基于社交电商的属性。”张奎介绍,艺黛丽的优势在于依托苏宁拼购的供应链,大牌代工厂生产,质量过硬。价格是代工厂直供价,相对大牌更具极强性价比。

在营销矩阵上,苏宁“易值买”购物App以及苏宁推客、苏小团、什么值得买、返利网、花生日记等苏宁渠道联盟,包含咨询、直播和短视频等多种营销手段,打造爆款更加容易。苏宁的投放渠道符合当下的用户喜好。有赞公布的数据显示,其类目整体的购买转化率均值为7%,而美妆类目则高达13%,超出前者6个百分点,其中通过快手直播的购买转化率能高达17.6%。

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